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房產銷售如何找客戶?最新干貨分享!

2019-06-17 10:30 安普房產咨詢中心
作為房產銷售人員,最大的任務就是把房子賣出去,房子就是你的產品,想要將產品賣出去必須是找到對應的消費人群。那么,如何找到適合的消費者是銷售人員最為關心的話題。今天安普咨詢房地產培訓就為大家分享“房產銷售如何找客戶”這個問題。
 
找客戶信息是目前所有行業都面臨的一個難題,信息缺乏,技巧缺乏。很多員工會很疑惑房地產銷售新人怎么做才能將房子賣出去!
 
房產銷售如何找客戶?
 
1.利用企查查/天眼查工具。作為房產銷售人員,一定又要敏銳的嗅覺,這2個工具上有大量的企業注冊信息。那么,人群相對來說是符合的,至少是有一些資產的。因此,通過查詢關鍵詞,篩選出大量的目標群體。
 
2.添加微信/QQ。與上述方法可以結合使用,篩選出目標人群后可以開始發短信或者打電話邀約。順便加上對方的微信或者QQ,偶爾可以給對方發一些房產政策信息以及落戶政策等,加深對方的印象。
 
3.可以在網上搜集企業名錄,篩選法人信息然后電話溝通,方法同上!
房地產銷售找客戶
4.可以建立個人的微信公眾號,打造個人品牌。將自己積累的客戶引導關注公眾號,公眾號上更新最新的房源信息以及政策信息或者是房產行業資訊,吸引用戶關注閱讀,在粉絲積攢到一定階段之后轉化效果就會比較明顯了。
 
以上都是運用互聯網思維列舉的房產銷售如何找客戶的方法,下面分享的是線下房地產拓客方法
 
5.參加房展會
 
有了線上還需要線下的發展,現在全國各地每年都有各種各樣的房展會,少則幾百次,多則幾千次。參展商與顧客都可能成為潛在客戶。房地產銷售人員可以利用各種方式去采集信息,以有更多的選擇余地。
 
6.其他公司舉辦的講座
 
這一點非常重要,房地產行業的同行都會經常舉辦客戶座談會之類的,可以利用休息時間多去參加講座,順便與參會人員交流,看看他們是不是你的客戶群體,如果是找準機會可以加微信好友。
 
以上是關于房產銷售如何找客戶這一問題的解答,其實無論做什么行業,我們都不能將自己的思維給局限。只要思維方式開闊了,你所涉及到的任何領域都可以開發你的客戶,上述方法也是我中心學員們分享出來的實戰技巧,如果全部學會保證業績可以上升!
 
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