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置業顧問不出單的原因是什么?

2019-06-14 15:31 安普房產咨詢中心
我們都知道,營銷中心置業顧問的績效工資是和本月售出房屋的總數掛勾的,,要是賣出去的商品房多,銷售業績就很好。要是開不了單,那么這個月可能只能拿基本工資而且會扣除相對的處罰金。許多置業顧問費盡心思找尋各種辦法收集客戶信息所以他們的業績都非常好。可是也有一部分置業顧問常常開不了單,那么置業顧問不出單的原因是什么呢?
置業顧問帶客戶看沙盤
置業顧問不出單的原因有多方面:
 
置業顧問不出單的原因第一點:缺乏賺錢的欲望
 
我們都知道做置業顧問能賺錢,可為何有些人能賺到很多錢?有些人卻是混個溫飽呢?靜下來的時候,暫且好好反思一下子,你是不是也有賺大錢的想法?有沒有為這個想法持之以恒地拼搏過?
 
假如的欲望不夠強,強烈推薦3個妙方:想一想你愛的人;想一想你的年薪;想一想自己的銀行卡余額。
 
置業顧問不出單的原因第二點:做人做事沒有定好計劃
 
但凡銷售業績優異的置業顧問,做人做事肯定有自己的標準和計劃。學習優秀的置業顧問的做人做事法,完成好月工作計劃表和日計劃方案,并竭盡全力完成每日的工作計劃,結果肯定是收獲滿滿。
 
置業顧問不出單的原因第三點:專業知識技能不夠
 
置業顧問的專業知識技能很多,必須要把基本知識學扎扎實實,才能夠在接待過程中獲得客戶信任。
 
工作中,也會常常碰到很專業的顧客,該怎么辦?一是謙虛求教,二是私底下再認真學習。
售樓部房源開盤
 
置業顧問不出單的原因第四點:否定自己的
 
做房地產置業顧問不太可能一直業績好的,碰到一點兒逆境時,通常就會形成急躁情緒,以至于否定自己。
 
例如十幾天沒出單,領導干部約你談心,你就在想,我當時為什么要做這一行呢?我之前那崗位多好啊!會不會是我不適合做置業顧問啊?
 
這類否定自我的想法一定要徹底拋棄,它將在內心使你躊躇不前,我們只有直面困難,并且能夠調整好自己的狀態,積極主動應對,才可能戰勝自我。
 
置業顧問不出單的原因第五點:接待顧客時無精打采
 
在招待顧客的過程中不專心致志,甚至是邊看手機,邊招待顧客,這也是置業顧問不出單的原因知道嗎?換位思考一下子,假如你是顧客,會想要跟這樣的置業顧問溝通交流嗎?
 
置業顧問提高出單率的有效方法:
 
1、利用空閑的時間學習專業知識及房地產銷售技巧和話術
 
2、接待客戶時遇到沒解決的問題及時求教銷售經理或者優秀員工,請求他們的協助;
 
3、平時休息的時候去其他售樓處冒充客戶,去聽一聽其他公司的職業顧問是如何接待的;
 
4、接待客戶時耐心傾聽,并且挖掘出客戶的心理需求,真心實意的幫助科技解決問題;
 
5、參加專業的房地產培訓機構組織的公開課,可以免費學習客戶成交的方法。
 
以上內容是總結置業顧問不出單的原因,無論是從事哪一個崗位我們都要學會獨立思考,并且擅于總結經驗。相信只要站在客戶角度為客戶解決問題,那么身為置業顧問的你業績一定會非常好!

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