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置業顧問銷售技巧有哪些?

2019-06-13 15:08 安普房產咨詢中心
身為一名房產公司置業顧問,怎樣才能成功地將商品房銷售出去,除開房源自身的品質一流以外,與銷售的技巧和銷售話術也是有挺大相互關系的,今天由安普咨詢房地產培訓為大伙兒解讀“置業顧問銷售技巧”。
 
置業顧問銷售技巧有哪些?
 
置業顧問銷售技巧第一條:不要再按照顧客的穿著打扮來私自揣摩其是不是有購買能力,要是以勢力的見識和工作態度來面對顧客,那么毋庸置疑,你將會失去一個甚至于他身后大量的客戶資源。
 
置業顧問銷售技巧第二條:當顧客問及隨機一種房型時,都能夠很迅速地在腦中回憶起有關基本資料,例如幾房幾室,具體朝向,房屋公攤面積等。
 
置業顧問銷售技巧第三條:例如矮層房讓中老年人行動方便些,高層住宅房空氣指數好一點,絕對不可以對商品房的缺陷或很清晰的缺陷做出虛假的掩蓋,有時坦誠真實情況,反倒更能獲得顧客的信任感。
 
置業顧問銷售技巧第四條:當顧客剛進入售樓處,必須得用親切的微笑熱情接待,不論是什么年齡,有錢與否,均給與絢爛的微笑,快速建立起友好的相互關系,便于作進一步工作的開展。
房地產置業顧問在售樓中心接待客戶
 
做好置業顧問要特別注意以下幾點:
 
“個人形象好,氣質端莊。”在這個看長相的前提條件下,好的個人形象百分之百會讓你加分。一個精巧的妝容,一套得體的裝扮,就是你不可或缺的武裝。
 
擅于溝通交流的人才能有更多的機會,首先要學著去聆聽,聆聽才會獲得有效的訊息;另一方面要學著表達出來,擅于表現你自己,才會給顧客較深的印象。
 
要端正自己的工作態度,不要再說不太可能,應說我試一試;不要再說我不行,我僅僅是有些累了;不要再說我也不知道,應說我要去查一查;面對困境,要坦然面對勇敢挑戰,而并不是驚慌失措。
 
置業顧問銷售技巧最頂尖的藝術就是管理自己的情緒、控制自己的恐懼、收拾好自己的的不良習慣。一個連自己的情緒都調節不好的人,怎么控制自己的人生;控制自己的的恐懼,才能夠寵辱不驚;能改正自己陋習的人,決不能差到哪兒去。
 
從事置業顧問這一個崗位,拼搏就必須有一個大方向,要不然就是白耽擱時間。在你的職業發展中,會面臨一連串的挑戰,一次又一次的挑戰都將是成長的機會。以上就是置業顧問銷售技巧的一些方法,希望可以幫助到大家!

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