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爆破營銷:房地產銷售經理崗位職責是什么?

2019-06-13 15:08 安普房產咨詢中心
在房地產行業,銷售人員起到至關重要的作用,而銷售經理則是負責統籌部門總體工作的核心人員,因此銷售經理的能力與否決定著一家房產公司業績的好壞,今天特別邀請了爆破營銷來為大家介紹“房地產銷售經理崗位職責”。
 
房地產銷售經理崗位職責是什么?
 
1.積極創造團隊良好的營銷推廣環境和氛圍,踐行積極主動的工作行為;
 
2.依據企業規定,積極引導營銷推廣實地各職工的主動性,積極營造部門 團結互助、高品質高效率的優良的工作環境;
 
3.掌握本團隊每一名職工的性格及優勢與劣勢,協助職工認知到業務流程成長階段中 的阻礙,培育職工 良好發展的工作能力;
 
4.將部門工作任務與日常任務分離出來成為每一個職工的工作任務,并檢查督促其完成任務;
 
5.評估案場營銷人員的資質以及銷售業績的情況,并主管營銷人員的崗位招聘、組織房地產培訓及人員參訓、獎罰及分配。
 
6.參加初期項目方案策劃以及方案的落地;
房地產銷售經理與客戶簽單
7.依據企業總體運營目標,參加制訂銷售工作計劃;
 
8.依據銷售工作計劃,積極主動擬定和更改營銷方案(管理策略)、推廣活動策劃(方案執行),并監管具體化方案的執行;
 
9.搞好對市場銷售進度及節奏的把握 ;
 
10.銷售現場實地日常工作的管理;
 
11.充分考慮并制定 現場銷售的業務流程和執行標準;

12.將職能部門工作任務和工作計劃分解到每一位職工,并參加檢查指導和執行。并且創建考評指標體系,并創建薪酬管理體系;
 
13.檢查督促銷售人員的學習培訓事項,安排員工進行專業培訓,能支持銷售人員對新的方式方法或工作流程的實踐工作;
 
14.統籌并且安排營銷人員及時性的總結和交流 優秀員工的營銷經驗和方法 ,加強員工對于房地產銷售技巧和話術的學習,不斷提升團隊的銷售水平;
 
15.協調本公司其他職能部門的總體工作,為其提供市場需求分析、意見反饋及銷售層面的工作支持;
 
另外房地產銷售經理崗位職責還需要做好新項目的營銷方案,案場小區業主申訴等工作。
 
房地產銷售經理工資一般多少?
工資一般來說要看是哪座城市,如果是在一線城市,房地產銷售經理的年薪是20萬到25萬是偏低的,這個薪酬還遠不如一般的銷售人員掙得多,大城市的日常開銷也大,很有可能錢不夠用。
 
房地產銷售經理任職條件是什么?
1.具有大量客戶資料和客戶信息,銷售能力優異;
2.具有很強的市場需求分析、營銷推廣、的工作能力;
3.具有優良的人際交往、溝通協調能力,以及分析問題和解決困難的工作能力;
4.有優良的銷售市場判斷力和開拓工作能力,有很強的組織管理水平;
5.熟知本地房地產業及有關政策文件,有工作積極性和開拓精神;
6.具有較強交涉能力,出眾的營銷方法、銷售專業技能與說服工作能力;
7.刻苦耐勞,積極主動樂觀的心態,誠實守信務實創新。
 
以上是關于房地產銷售經理崗位職責問題的解答,感謝爆破營銷提供的意見。房地產銷售經理屬于公司的管理人員,他們的行為舉止都將影響著整個部門以及銷售團隊,因此必須要有豐富的經驗及相關人脈資源和銷售技巧才能擔任,因此房地產銷售經理崗位職責一定要明確!

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